Оценка, обучение и развитие персонала.
+7 | 495 | 211-33-55
ЗАКАЗАТЬ ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК

Альфа-продавцы: тренинг профессиональных продаж

Программа представляет собой комплексное решение в области оценки, развития и обучения менеджеров по продажам. Все блоки программы интегрированы между собой и позволяют построить эффективную систему управления развитием продавцов. На основе оценки вы сможете выявить общий профиль успешного продавца в конкретной компании, на конкретном сегменте рынка и таким образом оптимизировать процесс отбора потенциальных кандидатов. Кроме этого, данные, полученные при тестировании, могут в дальнейшем использоваться для отбора потенциальных управленцев, и позволяют спрогнозировать их стиль лидерства.

Программа состоит из 3 блоков:

sales.jpg

Серьезные научные исследования, которые проводились в течение 20 лет Франком Шелленом (Институт Менеджмента и Маркетинга) совместно с Биллом Бонстеттером, TTI Ltd, позволяют утверждать, что основной фактор, определяющий результативность «продавца», связан с особенностями их внутренней мотивации: наиболее результативные продавцы больше всего ценят эффективность и экономическую выгоду. Возраст, пол, и даже опыт не являются решающими факторами успеха в сфере продаж.

Используя такие инструменты оценки, как Анализ Факторов мотивации (PIAV), Анализ способностей (DISC) и Индекс стратегий продавца, мы выявляем мотивированных и способных достичь высоких результатов сотрудников (вновь приходящих и уже работающих) и помогаем компании создать планы развития навыков, техник и коммуникативных способностей менеджеров по продажам.

Кроме того, тренинг управления продажами, который нацелен на развитие тех навыков, техник и способностей, которые необходимы успешному менеджеру по продажам.

Данные тренинги продаж для продавцов, которые мы предлагаем нашим клиентам, интегрированы с инструментами оценки и основаны на уникальной авторской программе «Секреты успешных продаж», разработанной Франком Шелленом, автором многочисленных исследований, книг и статей.

1. Подбор продавцов

В рамках данного блока мы проводим обучение специалистов, ответственных за подбор продавцов, чтобы они могли использовать инструменты оценки на этапе подбора и таким образом улучшить процесс выбора потенциальных кандидатов. Впоследствии, они используют краткие версии отчетов, что позволяет им за короткий срок определить потенциал кандидата.

БЛОК №1
Подбор продавцов

БЛОК №2
Оценка и развитие продавцов

БЛОК №3

Тренинг "Секреты успешных продаж"

В рамках этого блока проводится:
A. Тренинг для отдела продаж «Использование инструментов Trimetrix при подборе продавцов»
Продолжительность 1-2 дня
B. Консультационное сопровождение
После обучения, наши специалисты проводят посттренинговое, консультационное сопровождение. Это позволяет укрепить знания и перевести их в твердые умения.
Продолжительность: 4 часа на 1 группу.
Проводится бесплатно.

2. Оценка и развитие продавцов

В рамках данного блока выявляются сильные и слабые стороны менеджеров по продажам и составляются индивидуальные планы развития. В результате оценки будут выявлены следующие параметры:
  • подготовка к работе с клиентом
  • презентация товара
  • реакция на отказы и возражения,
  • заключение сделки
  • реализация послепродажного обслуживания
Кроме этого, будет определен естественный стиль продаж и тот стиль, которого продавец придерживается в работе, что позволяет понять, насколько сильна его мотивация продавать в той системе продаж, которая существует в отделе компании.

Технология проведения:

1. On – line тестирование
Продолжительность на 1 чел. – 40 мин
2. Дебриф результатов с заказчиком
Продолжительность определяется индивидуально.

3. Тренинг « Секреты успешных продаж»

Цели тренинга для продавцов:
  • Оценка своих сильных и слабых сторон, как менеджера по продажам
  • Построение доверительных отношений с клиентами разных типов
  • Улучшение навыков управления продажами и проведения переговоров
  • Повышение качества обслуживания клиентов
Благодаря участию в этой программе менеджеры по продажам смогут получить профессиональную комплексную оценку своего стиля продаж, а также в целом понять свой стиль работы с клиентом.
  • Основные цветовые типы и их характеристика;
  • Определение вашего стиля продаж;
  • Ваши сильные и слабые стороны, как продавца;
  • Определение типа клиента;
  • Определение самого сложного типа клиента с учетом вашего стиля;
  • «Нет» и «да» коммуникация в соответствии с типом вашего клиента;
  • Топ-продавец и его отличия от среднего продавца;
  • Подготовка к диалогу о продаже;
  • Эффективная презентация продукта – выбор нужного стиля;
  • Разработка плана индивидуального развития на основе оценки;
Продолжительность: 2 дня


НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА
  • Высокопрофессиональная команда
  • Автоматизированные инструменты
  • Точная диагностика
  • Комплексный подход












ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ

ДЕМО ВЕРСИЯ ДЕМО версия
ОЦЕНКА 360
КЕЙСЫ
Построение системы оценки менеджеров по продажам в торговой компании