Оценка, обучение и развитие персонала.
+7 | 495 | 211-33-55
ЗАКАЗАТЬ ОБРАТНЫЙ ЗВОНОК

Активные продажи

Нередко именно на активных продажах строится весь сбыт компании. В других ситуациях они становятся эффективным инструментом для увеличения объемов реализации. В любом случае, активные продажи требуют отточенной техники, профессионализма, специальной подготовки: только в этом случае персонал, имеющий к ним отношение, будет демонстрировать действительно высокую результативность работы.

Активные продажи: когда что-то идет не так

Техника активных продаж является довольно сложной, и потому ошибки, неправильные действия, откровенные провалы здесь весьма распространены. Как это проявляется?

  1. План продаж не выполнятся.
  2. Объемы сбыта сокращаются или стоят на одном месте, не растут.
  3. Количество довольных клиентов является недостаточным.
  4. Коммуникация с клиентом выстраивается неправильно, до заключения сделки диалог попросту не доходит.

Оценка менеджера по продажам в такой ситуации вероятнее всего покажет, что проблема заключается в недостаточной подготовке специалистов по активным продажам, а также в неправильной организации работы самого отдела продаж.

Как исправить ситуацию? Сделать это поможет тренинг «Активные продажи» от CUBES.

Эффективная техника для максимальных результатов

Данный тренинг предназначен для широкого спектра специалистов, имеющих отношение к прямым продажам:

  • для руководящего состава: помощь в оптимальной организации работы отдела продаж, создание эффективной структуры активных продаж;
  • предприниматели, фрилансеры — эффективная презентация своего предложения, увеличение объемов сбыта за счет активных продаж;
  • сотрудники, работающие с прямыми продажами: менеджеры по продажам, торговые представители и т.п. — освоение эффективных техник взаимодействия с клиентом.

Обращаем ваше внимание на то, что тренинг будет полезен как специалистам, уже накопившим собственный опыт и нуждающимся в его систематизации, так и новым сотрудникам, только начавшим освоение сферы активных продаж.

Получаемые навыки

Навыки, получаемые при прохождении тренинга:

  • установление контакта, в том числе в тех случаях, когда работа ведется сразу с группой клиентов;
  • определение мотивов, потребностей, приоритетов клиента;
  • правильное проведение презентации товара или услуги;
  • техники активного слушания — получение максимум информации из речи клиента;
  • умение задавать вопросы профессионально, грамотно строить диалог с клиентом;
  • работа с возражениями, предотвращение конфликтных ситуаций, отказов со стороны клиента;
  • эффективное проведение переговоров об условиях сделки и цене;
  • установление долгосрочных отношений.

Участники тренинга получают не просто информацию по всем перечисленным вопросам, но и возможность отработать новые знания и навыки на практике. Тренинг позволяет совершенствовать технику продаж, находить оптимальный для конкретного специалиста стиль общения, тренироваться в успешном прохождении каждого из этапов сделки.

Результаты тренинга

Оценить эффективность тренинга легко: она является очевидной.

  1. Увеличение объемов продаж для сотрудников, прошедших тренинг.
  2. Правильная организация работы отдела продаж, выработка единых стандартов эффективного взаимодействия с клиентами, создание системы продаж, оптимально соответствующей специфике деятельности компании.
  3. Улучшение качества работы с клиентами, увеличение положительных откликов, укрепление позиций компании на рынке.

Это — далеко не все преимущества тренинга «Активные продажи». Выбирая его, вы получаете профессиональную подготовку своих специалистов, рост их показателей, улучшение динамики продаж — тренинг «Активные продажи» позволяет создавать профессионалов, в полном объеме владеющих техниками, принципами и методологиями эффективной работы с клиентами.



НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА
  • Высокопрофессиональная команда
  • Автоматизированные инструменты
  • Точная диагностика
  • Комплексный подход












ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ

ДЕМО ВЕРСИЯ ДЕМО версия
ОЦЕНКА 360
КЕЙСЫ
Построение системы оценки менеджеров по продажам в торговой компании