Обеспечение высокой эффективности менеджеров по продажам
Чтобы решить эту задачу, необходимо ответить на ряд вопросов.
Ответы на все эти вопросы позволили нам найти следующее
В течение 20-ти лет Билл Бонстеттер (TTI Ltd) и Франк Шеллен (Институт Менеджмента и Маркетинга) проводили научные исследования, в результате которых был выявлен основной фактор результативности менеджеров по продажам. Этот фактор тесно связан с внутренней мотивацией сотрудника: наиболее ценными для продавца показателями являются эффективность и экономическая выгода. При этом оценка менеджеров по продажам должна в значительно меньшей степени учитывать пол, возраст и даже опыт — в сфере продаж они не являются решающими факторами.
Оценка менеджера по продажам может выполняться с помощью инструментов, разработанных консалтинговой группой TTI.
Применение данных инструментов позволяет определять сотрудников, способных достигать высоких результатов и имеющих необходимый уровень мотиваций. В процессе оценки специалисты CUBES помогают компании-работодателю создавать, а также реализовывать планы развития техник, навыков, способностей к коммуникации для менеджеров, работающих в сфере продаж.
Еще одна возможность от CUBES — это реализация тренинговых программ, развивающих навыки и способности, необходимые для успешной работы менеджеров. Оценка обучения персонала показывает, что предлагаемые нами программы являются одними из самых эффективных. Такие тренинги полностью интегрированы с инструментами Success Insights. Они содержат как наши собственные разработки, так и элементы программы «Секреты успешных продаж», разработанной Франком Шелленом.
Дополнительно инструменты Success Insights позволяют генерировать отчеты для сравнительного анализа данных соискателей — в этом случае оценка менеджеров по продажам становится максимально точной и объективной.
![]() | ![]() |
![]() | ![]() |
![]() | ![]() |
![]() |
© 2013 CUBES Профессиональная оценка персонала компании Телефон: 8 495 211-33-55, e-mail: info@rucubes.com